La projection des revenus commence par un calcul du volume et de la tarification. Les cliniques peuvent prévoir leurs performances financières en estimant le nombre total de patients attendus et en le multipliant par le nombre prévisionnel de séances de traitement par an. Ce calcul de base doit ensuite être affiné en appliquant une stratégie de tarification spécifique qui tient compte à la fois des séances individuelles et des forfaits à prix réduit.
Une prévision précise des revenus nécessite d'équilibrer les estimations du volume de patients avec des structures de prix compétitives. En corrélant l'afflux de patients avec la fréquence des séances et les incitations des forfaits, les cliniques peuvent établir une feuille de route financière fiable pour leur croissance.
La formule de base pour la projection
Estimation du volume de patients
Le fondement de tout modèle de revenus est le nombre de clients actifs. Vous devez commencer par estimer le nombre de patients que vous prévoyez de traiter dans un délai spécifique.
Ce chiffre ne doit pas être statique ; il doit tenir compte de l'acquisition de nouveaux patients et de la rétention des patients actuels.
Calcul de la fréquence des séances
Une fois que vous avez un décompte de patients, vous devez déterminer le volume de travail. Cela implique d'estimer le nombre de séances par an dont chaque patient aura besoin.
La multiplication de votre nombre de patients par le nombre moyen de séances annuelles fournit le volume total de services nécessaire à votre calcul.
Développement d'une stratégie de tarification
Tarification des séances individuelles
Votre total de revenus dépend fortement de la façon dont vous évaluez vos services. La détermination d'une stratégie de tarification compétitive pour les séances individuelles est la première étape pour convertir le volume de services en monnaie.
Ce tarif établit la valeur standard de votre temps et de votre technologie. Il sert de référence par rapport à laquelle toutes les autres offres sont mesurées.
Exploitation des offres groupées
Pour stabiliser les revenus, de nombreuses cliniques proposent des options groupées. L'offre de forfaits est essentielle pour attirer de nouveaux patients sensibles aux prix.
De plus, les forfaits incitent les patients existants à s'engager dans un traitement complet. Cette stratégie est essentielle pour fidéliser les patients et assurer un flux de trésorerie constant au fil du temps.
Comprendre les compromis
Le risque de sur-remise
Bien que les forfaits attirent les patients, ils réduisent les revenus par séance. Vous devez vous assurer que votre tarification compétitive ne réduit pas trop vos marges bénéficiaires.
Une stratégie fortement axée sur des remises importantes nécessite un volume de patients nettement plus élevé pour maintenir les mêmes niveaux de revenus qu'un modèle axé sur les séances individuelles.
Volume vs Capacité
La projection de revenus élevés basés sur un volume de patients élevé n'est efficace que si votre clinique a la capacité opérationnelle de le gérer.
L'estimation d'un nombre excessif de séances par an sans tenir compte de la disponibilité de l'équipement ou des heures de personnel peut entraîner des goulots d'étranglement dans la planification qui limitent vos revenus réels.
Planification stratégique pour la santé financière
Pour planifier efficacement la croissance, vous devez aligner vos objectifs commerciaux spécifiques sur votre modèle de projection.
- Si votre objectif principal est le flux de trésorerie immédiat : Privilégiez les forfaits pour sécuriser les revenus initiaux et garantir l'engagement des patients pour l'année.
- Si votre objectif principal est de maximiser la marge par heure : Concentrez-vous sur une stratégie de tarification des séances individuelles haut de gamme pour garantir que chaque rendez-vous génère le rendement le plus élevé possible.
- Si votre objectif principal est la stabilité à long terme : Équilibrez votre projection en mélangeant des forfaits pour la fidélisation avec des tarifs de séances uniques compétitifs pour attirer de nouveaux clients occasionnels.
En estimant systématiquement le volume et en définissant votre structure de prix, vous transformez des objectifs abstraits en un plan concret pour la croissance de la clinique.
Tableau récapitulatif :
| Indicateur de projection | Description | Domaine d'intérêt principal |
|---|---|---|
| Volume de patients | Nombre total de clients actifs | Rétention et acquisition |
| Fréquence des séances | Traitements moyens par patient par an | Capacité de service |
| Tarif de la séance unique | Prix standard par traitement individuel | Marge bénéficiaire |
| Incitations des forfaits | Lots à prix réduit pour plusieurs séances | Flux de trésorerie et fidélité |
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